Produkt und Vertrieb hängen, siamesischen
Zwillingen nicht unähnlich, eng zusammen. Welchen Trends ist zu folgen? Wie dem
Wettbewerb zu begegnen? Wie kann eine bestmögliche Kostenstruktur des Sales-Mix
gewährleistet werden? Die aktuellen Vertriebsstrukturen und potentiell mögliche
Optimierungen geben die Antworten auf diese Fragen.
Vertriebsstrukturen
Analyse
bestehender Vertriebsstrukturen
und Absatzwege
Ableitung
von optimierenden Lösungsvorschlägen
zur Optimierung der Vertriebsorganisation
Vorschläge
zu alternativen,
zusätzlichen Vertriebsoptionen
Optimierung
der Vertriebssteuerungsmechanismen
Optimierung
des Key-Account-Managements
Entwicklung
von Provisionsmodellen
Vorschläge
zu einer marktorientierten Kundensegmentierung
Vertriebsunterstützung
Aktive
Vertriebsunterstützung
durch verfügbare bewährte Vertriebskontakte
Initiierung
neuer Key-Account Kontakte
Beratung
bei der Ausrichtung
der relevanten
Vertriebs- und Marketingaktivitäten
Entwicklung/Vorschläge
zu vertriebsorientierten Absatztools
Übernahme
von
General Sales-Agent-Funktion
Schulungen
des stationären Vertriebs
Übernahme
von Outsourcingfunktionen
(Details unter SEACON–Dienstleistungen
Outsourcing)
Entwicklung/Vorschläge
Yield-Management
Regionale
Verkaufsmaßnahmen/
homogene
Gruppen
Marktauftritt/CI
Vorschläge
zur Verbesserung
der kunden- und
vertriebsorientierten Corperate Identity
Prospektgestaltung
und Marktauftritt gegenüber
Vertriebspartnern
Vorschläge
zu geeigneten Vertriebstools
zur
Unterstützung der Vertriebspartner
Konzeption
einer integrierten Außenwerbung
Übernahme
von Outsourcingfunktionen
(Details unter SEACON–Dienstleistungen
Outsourcing)
Reflections
Philosophie
Auch in bestgeführten Unternehmen entwickeln sich über die Jahre hinweg Strukturen und Abläufe, die kompliziert, zeitaufwändig und ineffektiv sein können. Wir sehen unsere Aufgabe darin, diese Prozesse unvoreingenommen zu analysieren, Vorschläge für [...]
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Analyse
bestehender Vertriebsstrukturen